Повлияют ли на его развитие санкции, валютные скачки и уход крупных брендов?
Последние годы ресейл-площадки становятся все более популярными. Резкий рост этого сегмента случился еще во время пандемии и, как сообщает РБК, в 2020 году «достиг объема в 100,6 млрд рублей». И с тех пор этот показатель продолжает расти. На это есть несколько причин. С одной стороны, ресейл одежды, обуви и аксессуаров – это возможность купить эксклюзив из коллабораций и дропов, а с другой – совершить осознанную покупку и уменьшить собственный углеродный след. А в текущей ситуации – еще и способ приобрести товары брендов, ушедших с российского рынка.
Однако сейчас, когда крупных ритейлеров в стране почти не осталось, а разрешенный недавно параллельный импорт еще не отстроен, многие заговорили о возможных проблемах вторичного рынка. Готовы ли екатеринбуржцы расставаться с вещами в это нестабильное время, во что покупатели предпочитают инвестировать, конечен ли ресурс ресейл-рынка и как владельцы магазинов, продающих подержанные товары категорий премиум и люкс, оценивают перспективы дальнейшего развития сегмента, мы узнали из первых уст.
Ресейл-сегмет более устойчив, чем традиционный ритейл
Перспективы развития ресейла подтверждают в компании Oskelly.
«Как показала ситуация с пандемией и первые месяцы текущего года, кризисные времена становятся драйвером роста для ресейла. Рынок перепродаж вообще на поверку оказывается куда более устойчивым, чем традиционный ритейл, который очень зависит от конъюнктуры и логистики», – объясняет Заира Келигова, сооснователь компании Oskelly.
Также она отмечает, что благодаря работе исключительно внутри российского рынка колебания курсов валюты и разрывы логистических цепочек с западными странами Oskelly не коснулись.
Однако некоторые волнения рынка все-таки были ощутимы.
«В марте мы наблюдали резкий всплеск продаж на 189%. При этом количество продавцов за этот период выросло лишь на 9%. То есть, ажиотажный спрос, в целом, превышал предложение. В апреле случился разворот на 180 градусов: продажи немного снизились, зато количество пользователей, желающих продать свой товар, выросло. Мы связываем это со стабилизацией цен в ресейле, однако не исключаем, что в следующие несколько месяцев эти «качели» продолжат движение из стороны в сторону», – заключает Заира Келигова.
В Екатеринбурге все стабильно
Кроме того, сооснователь компании Oskelly рассказала и о ситуации в Екатеринбурге.
«Уральский регион входит в топ-5 наших направлений по России. В Екатеринбурге мы наблюдаем одни из самых высоких показателей по спросу после Москвы и Санкт-Петербурга. В принципе, за первые два месяца весны статистика по региону оставалась в рамках средних показателей по стране – в марте на фоне ажиотажного спроса показатели по продажам подросли, в апреле немного снизились, но исключительно в рамках сезонных колебаний», – уточняет Заира Келигова.
Аналогичная ситуация сохраняется и в некоторых екатеринбургских ресейл-магазинах.
«В период резкого роста курса доллара повысился спрос на товары категории люкс, особенно на аксессуары и новые вещи, которые у нас представлены. На сегодня, когда курс доллара стабилизировался, спрос также вернулся на тот же привычный устойчивый уровень», – рассказывает Алексей Баринов, основатель Second Luxe Store.
А Екатерина Плесовских, управляющий проектом Le_resale, и вовсе отмечает активный рост спроса в последние месяцы.
Управляющая «Благомаркетом» Анастасия Бутырина обращает внимание, что, несмотря на стабильный покупательский интерес, количество желающих сдать товар на реализацию снизилось. Этому в компании находят свои объяснения.
«Возможно, люди пребывают в ожидании того, что закрывшиеся ритейлеры возобновят работу. Также влияет фактор сезонности: поскольку погода часто колеблется от «минуса» к «плюсу», то многие не спешат разбирать гардероб. Когда тепло установится, будем ждать участников ресейла, которые разгрузят свой гардероб от вещей из прошлого сезона и будут искать новые», – заключает Анастасия.
Покупают базу и инвестируют в люкс
Что касается самых покупаемых позиций, то все игроки Екатеринбургского рынка единогласно заявляют, что в последние месяцы особым спросом пользуются базовые вещи. Так, клиенты «Благомаркета» чаще всего приобретают повседневные джинсы и платья. Покупатели Le_resale отдают предпочтение базовым джинсам, кроссовкам, курткам, а также сумкам, верхней одежде и обуви. А клиенты Second Luxe Store выбирают повседневную обувь (кроссовки и туфли без каблука), аксессуары (очки, часы, сумки), а также верхнюю одежду.
А вот на федеральном уровне дела обстоят немного иначе.
«В марте пользователи платформы Oskelly проявляли повышенный интерес к так называемым инвестиционно-привлекательным товарам – сумкам Hermès, Chanel, Louis Vuitton, а также ювелирным украшениям Cartier, Chopard, Bvlgari. Также все более востребованными становятся изделия из новых коллекций», – рассказывает Заира Келигова.
Кроме того, представитель компании отметила, что в апреле среди их клиентов начался рост спроса на летние товары: солнцезащитные очки, летние аксессуары, футболки, бейсболки.
У ресейла – большое будущее
В целом, игроки ресейл-сегмента настроены оптимистично и даже видят перспективы для развития своих проектов в сложившейся ситуации. Так Заира Келигова отмечает, что с уходом мировых компаний из России у ресейла появились преимущества.
«Если раньше перед покупателем стоял выбор: приобрести товар в бутике бренда или в ресейле, то сейчас, когда компании временно ушли из России, ресейл стал едва ли не единственным источником люкса в нашей стране. Но это вовсе не значит, что мы будем существовать в вакууме – новые поступления будут происходить благодаря поставкам из стран ЕАЭС. Так что дефицита люкса у нас в стране не предвидится. Тем не менее, мы не перестаем мониторить ситуацию, чтобы вовремя адаптироваться к новым условиям и сейчас прорабатываем стратегию для дальнейшего развития компании», – рассказывает она.
Позитив разделяет и Алексей Баринов.
«Ресейл-площадок будет ограниченное количество. Преимущественно те, которые за годы существования уже заработали себе репутацию специалистов в этой области. К ним клиенты всегда рады вернуться сами, а также порекомендовать их другим. И, несмотря на то, что сейчас есть сложности в приобретении брендовых вещей, надеемся, что эта ситуация временная и скоро она наладится», говорит он.
Анастасия Бутырина уверена, что изменится в целом и покупательское поведение, которое станет более осознанным. И это на руку ресейл-площадкам.
«Сейчас люди будут чаще разбирать гардеробы, собирать образы из забытых вещей. К новой одежде будут относиться более избирательно, обращая внимание на срок службы и дальнейшую ценность с целью перепродажи», – рассуждает она.
Оптимистично настроена и Екатерина Плесовских.
«Мы считаем, что у ресейла большое будущее. Здесь можно по хорошим ценам приобрести классные вещи и бренды. Одежды и обуви представлено много, постоянно появляются новые варианты. Возможно, мы можем столкнуться с каким-то дефицитом в будущем, но пока такого не было. В любом случае, решать проблемы нужно по мере их возникновения», – резюмирует Екатерина.
Екатерина Ивочкина
юлия кожевина, сооснователь клиники системной медицины Priventika