Маркетинг без VPN 2.0: как добиться результата и не потерять энергию

Делимся инсайтами второго сезона конференции «Маркетинг без VPN», организованной Марией Самойлиной и Вероникой Никулиной.

Креативный директор BAZA DEVELOPMENT и маркетолог Мария Самойлина вместе с фотографом и маркетологом Вероникой Никулиной вновь организовали конференцию «Маркетинг без VPN 2.0», собрав топовых спикеров отрасли. О том, как прошла первая встреча с известными спикерами, читайте на нашем сайте.

Чем поделились пять экспертов конференции версии 2.0 расскажем в серии материалов, первый из которых перед вами. Сегодня — главные тезисы выступления Данила Симонова и Анны Ставицкой.

Данил Симонов. «Современные инструменты масштабируемого онлайн-маркетинга»

Данил Симонов — CEO агентства performance-маркетинга для фитнеса и бьюти Taktika Digital. Опыт работы в digital 7 лет. Одновременно работает с более чем 60-ю фитнес-клубами по всей России.

Диагностика маркетинга. Что происходит сейчас:

• Ощущение глобальной растерянности.
• Отсутствие понимания, где искать покупателей.

Раньше покупатели были в «Нельзяграме», а сейчас где?

Предприниматели лишились возможности запускать таргетированную рекламу в запрещенной соцсети и «бонусом» получили ощутимое снижение охватов. Да, продавать еще можно, но работают на это уже только сторис. Да и там мы наблюдаем снижение активности примерно в два раза.

Рассмотрим другие соцсети.

Telegram. Поначалу Telegram для многих стал новой надеждой. Но он оказался не так хорош, как хотелось бы. Ценность канала — это люди, так как они заходят именно к вам, к конкретному человеку. Но:

• Это в первую очередь мессенджер, а не социальная сеть.
• Он подходит для авторов, а для брендов – нет.
• Нет ленты, алгоритмов ранжирования, подстройки под интересы и прочих атрибутов рекламы.
• Хорош для социально-аналитического контента, глубоко экспертного и нишевого (финансы, маркетинг, криптовалюта, веб-разработки).

Tik Tok. Моему будущему клиенту — фитнес-клубу — предлагать Telegram я не стану. Не наш формат. Также как и Tik Tok, в котором нет рекламы (это плохо), можно тестировать и заливать ролики через VPN (это хорошо), нет возможности подгрузить контент (это плохо). В чем тогда смысл? Сейчас в Tik Tok в основном зарубежный контент, и для новых бизнесов эта соцсеть не очень подходит.

Яндекс.Дзен и Яндекс.Директ. В Директе все как было, так и осталось. А вот Дзен — хорош, но он требует прогревов, формата личного опыта, обзоров и рекомендаций через лонгриды. Это сложно. Минусы: высокие трудозатраты на производство контента. Невозможно увеличить охват, так как Яндекс — это браузер, а у него аудитория не прибавилась.

В Яндекс.Дзен хорошо заходят продажи: авто, еда и продукты, красота и здоровье, мода, недвижимость, образование и другие.

TenChat. С этим «зверем» надо разбираться. Он — как запрещенная соцсеть пять лет назад: все говорят, но никто не понимают, как работать с приложением. Тем не менее, у него хорошие перспективы роста и развития и, что важно, «чистая» аудитория — при регистрации обозначается цель и ИНН, а значит, все предприниматели и юридические лица реальны. К тому же эта соцсеть рекомендует интересный контент другим пользователям — соответственно, может вас прорекламировать.

ВКонтакте. Руководители «ВКонтакте» молодцы: они пытаются адаптироваться, но, к сожалению, пока плохо получается. Да, аудитория выросла, но лишь за счет бизнесов, самозанятых и таргетологов. Сами покупатели при этом не пришли. Из 79 млн активных пользователей в месяц активны только 50 млн. Минусы: мало охватов, мало показов, много запретов, аудитория размывается.

«Нельзяграм» и «ВКонтакте» посещают одновременно 50,3 млн пользователей.

Зато есть хорошие возможности. Например, реклама в проектах, трехуровневая система рекламных кампаний, облегченный интерфейс, автоматическая система управления ставкой, новые универсальные объявления, выбор целей рекламы.

С чего начинать переезд аккаунта в «ВКонтакте»:

1.     Создайте страницу в «ВКонтакте». Форматы: В2В — универсальный тип. «Публичная страница» — для блогеров или экспертов. «Бренд или организация» — для создания комьюнити или специалистов.

В первую очередь заполните описание, сделайте обложку с преимуществами, аватар с лого, короткую ссылку на страницу, кнопку с призывом к действию, номер телефона, разделы (советую отметить все галочки), блоки на странице (для главного блока лучше выбрать адреса или товары).

С чего начать продвижение?

Создайте магазин — он не уступает по возможностям сайту с онлайн-витриной. Разместите адрес и все контакты для связи, карту, ассортимент, контент и прочее.

Как сделать свой первый промо-пост?

Создайте записи и сделайте ссылки на уже существующие. Доступные форматы: карусель, универсальная запись, запись с кнопкой, сбор заявок, реклама сайта. Советую выбрать карусель или универсальную запись. В первом случае вставить несколько товаров или услуг, во втором — любые вложения, в том числе видео.

Анна Ставицкая. «Личная стратегия в эпоху больших перемен»

Анна Ставицкая — международный коуч РСС ICF, командный коуч, executive-коуч. Основатель коучинговой школы, автор международной аккредитованной программы «Бизнес Коучинг».

Руководители и маркетологи поняли: то, что подходит для компании, подходит и для человека. Но сейчас все поменялось.

Футуролог Джамаис Кашио ввел термин — BANI-мир. В нем мы сейчас живем. Такая классификация позволяет осмыслить меняющуюся реальность, в которой люди эмоционально зависят от новостей, жалуются на сорвавшиеся планы, живут по модели воина и в реалиях, где приходится рассчитывать только на себя.

Что же такое BANI-мир? Какой он? Это аббревиатура.

• Brittle — хрупкий (даже самые стабильные бизнесы рушатся).
• Anxious — тревожный (информация вызывает давление, агрессию).
• Nonlinear — нелинейный (информации стало больше, но она не проясняет ситуацию).
• Comprehensible — непостижимый (нужны ли тут дополнительные комментарии?).

Как выжить в таких условиях? Адаптироваться. Это можно сделать с помощью развития, обучения, эмпатии и умения «быть в моменте», гибкости мышления и поведения. Есть три сценария в эпоху перемен: сдаться, приспособиться или стать «антихрупким», то есть способным развиваться, переживая стресс.

Стресс — это реакция адаптации организма человека на психотравмирующие факторы внешней среды

Существует два вида стресса — негативный и позитивный. На негативный мы реагируем одним из способов: «Бей — беги — замри». На положительный: «Я фокусируюсь, учусь, помогаю себе и другим». Писательница, психолог и профессор Стэндфордского университета Келли Макгонингал в 2015-м году провела исследование и выяснила: люди, реагирующие на стресс позитивно и рассматривающие его как возможность, более устойчивые, чем те, кто начинает излучать негатив при первых же проблемах.

5 ключевых точек потери энергии и радости в жизни:

1. Жизнь в голове. С утра до ночи от задачи к задаче, от решения к решению. Мозг постоянно о чем-то думает. Возможности отключиться нет. Следовательно, выгорание.
2. Нелюбовь к-и-от близких. Отсутствующее присутствие. Человек с тобой, но его по-настоящему нет с тобой. Ты не чувствуешь от него любви, тепла, внимания, поддержки. И ты сам не даешь этого внимания.
3. Разорванное внимание. Постоянные насильственные переключения внимания. Думаю одно, а делаю другое, беспокоит третье. Супруг просит четвертое, но команда хочет пятого. В итоге невозможно ни на чем по-настоящему сосредоточиться.
4. Тревога. Сейчас, когда среда непредсказуема, риски высокие и невыдуманные, а тревога адекватна внешним вызовам, тревожные состояния неизбежны, их энергия огромна, с ней не надо бороться, ею важно управлять.
5. Героический сценарий. Ты должен быть сильным, поэтому терпишь. К чему это может привести, думаю, понятно.

Управление стрессом и наполнение энергией. Во-первых, нужно работать с разумом — искать смысл во всем, чем вы занимаетесь, сделать акцент на самоорганизации, медитировать. Во-вторых, уделять внимание телу — правильно питаться, заниматься спортом, расслабляться, уединяться. В-третьих, грамотно работать с людьми — управлять конфликтами, исключать агрессию, противостоять манипуляторам, создавать команды и проекты. И, наконец, использовать свои сильные стороны, вкладывать в других, заниматься командной деятельностью.

Большие результаты достигаются комплексными действиями, поэтому нужно развиваться во всех сферах и уделять внимание не только проектам и работе в команде, но и себе лично.

Подготовили Агата Голдштейн и Анастасия Зайцева